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海南新华书店借连锁做强品牌
发布时间: 2009-5-17 10:34:42 来源: 海南民营经济网
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一流信息监控拦截系统 sp;  在西方发达国家,连锁经营在其零售业中占有重要的一席之地,英国最大的连锁书店史密斯公司有450个连锁店,年营业额达12亿英磅,占全国图书零售总额的13.3%。海南大学经管学院教授王丽娅认为,对于连锁经营来说,品牌是一个决定性因素,新华书店走连锁之路,先天已经具备了这块金字招牌,还拥有多年来与出版商建立的合作关系和网络渠道,这些为新华书店连锁店的经营前景提供了坚实保障。
一连就强
  实行连锁以来,海南省店和各加盟连锁店实现了计算机联网管理以及财务工作电算化管理,全省各店进、销、存、退信息联网,即时更新,一目了然;7000平米的图书物流中心,实现了全省统一进货,统一配送;实施物流、商流、资金流、信息流“无缝对接”,一体化运行,实现了资源共享和集约化经营。
    海南新华书店连锁经营中心的前身主要负责省店在海口的几家直营店进书的业务。那时,每年向广西师大出版社进书的码洋只有10万,因此得到的折扣还高,市县店由于量更小,折扣更低。而现在,中心负责全省连锁店的进货,每年从该出版社进书价值100余万元,可以拿到比原来低5个点的折扣。粗略一算,每年可以节省几万元。
    同样,中心现在向电子工业出版社订购的计算机书籍每年有八九十万码洋,享受的折扣比以前进货10万左右时也低了5个点。总体来看,由于进货量几倍十几倍地提高,省新华书店能够从多数出版社得到更低的折扣,降低了进货成本,也留出了降价打折让利于读者的空间。
    连锁经营给新华书店带来了新的生机,2004年全省连锁店图书销售同比增长85%,今年一季度各连锁店销售同比增长118%,陵水店还创下了在仅有10万人口的县城日销量3.23万元的纪录,而连锁前日均销售额仅几百元。   
    通过连锁,新华书店的整体档次大大提升,重塑了主渠道形象。各连锁店普遍将店堂装饰一新,扩充了面积,调整了布局,更新了设施,增加了品种。过去各店门市品种多为几千种,连锁后平均达到2万多种,有的多达四五万种。购书环境的大大改善,提升了新华书店的品牌形象,许多流失的读者又回归新华书店。连锁后,新华书店三亚连锁店的图书品种从以前的8000种增加到2万多种,一些比较偏门的医学书籍,像是《本草纲目彩色图谱》以及建筑设计方面的书籍也能买到。
    全面连锁使海南新华书店实力大增,雄风重振。目前的海南图书市场,全国重点出版社的重点品种由海南省新华书店组织分销的占50%以上,曾在一个时期受民营书店挤压的海南新华书店已经夺回了市场,正不断扩大覆盖面。
    全省连锁并非海南新华书店连锁的终点,近期,省店已与地处海口金贸区的风华时代广场签定加盟连锁协议,在广场内开设1600平方米的图书连锁店,年销售指标为400万元。这一卖场即将于近日开业迎宾。海南新华书店的下一步任务,是按照“企业化、股份化、集团化”目标,将事业单位转为企业,通过联合、重组、兼并等形式整合全省新华书店资源,加快公司化改造、产权制度改革和股份制改造,形成多种经济成份的发行集团。

 


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